日本三大玩具公司：半年狂賣230億
來源：泰華玩具
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當(dāng)歐美玩具市場在今年陷入低迷之際，日本市場則高歌猛進。兩大本土綜合性玩具廠商（萬代和多美）以及一家大型綜合玩具經(jīng)銷商（Happinet）在2023財年上半年（日本會計制度特殊，新財年以每年的4月開始計算，至次年3月。為閱讀方便，本文將以日歷年敘述。）的玩具營業(yè)利潤均有超三成增長，最高甚至超四成。三大公司玩具版塊銷售額約為4775億日元（約合230億元人民幣）。
單位：億日元 時間：2023年4-9月
注2：除多美專注于玩具外，萬代和Happinet均有其他娛樂業(yè)務(wù)，因此用“集團/玩具板塊”顯示。
單位：億日元 時間：2023年4-9月
注3：除日本外
兩大玩具廠商全球營業(yè)利潤情況
單位：億日元 時間：2023年4-9月
注3：除日本外 ；注4：虧損幅度增加了
就全球情況來看，賣得好卻不賺錢。因為Happinet僅在日本經(jīng)銷，因此僅討論萬代和多美。多美除本土銷售有溫和增長外，其他地區(qū)都如預(yù)料一般，有一定的下滑。而萬代的表現(xiàn)比較令人意外，美洲的增幅是最大的，居然達到了兩位數(shù)23.3%的增長。
不過，雖然銷售節(jié)節(jié)高，但營業(yè)利潤卻是全球無一例外地全面下滑。銷售額增長最快的美洲地區(qū)，營業(yè)利潤同比下滑幅度排名第二，達到77%，僅次于亞洲的176.9%。而多美的情況則不太樂觀，除本土和大洋洲分別有28.95%和115.56%的同比大幅增長外，在歐美兩大成熟市場的營業(yè)利潤同期連續(xù)兩年虧損，而且虧損幅度還是增加的。其中，美洲地區(qū)虧損幅度增加了3.97%，歐洲地區(qū)虧損幅度更是大幅拉大了54.30%。除日本外的亞洲地區(qū)，營業(yè)利潤則同比縮水28.21%。
《NARUTO X BORUTO 火影忍者終極風(fēng)暴羈絆》
《鐵拳 8》
不過，玩具及嗜好品板塊業(yè)績亮眼，銷售額達到2498.10億日元（約合120.28億元人民幣），同比增長17.1%，營業(yè)利潤僅為457.53億日元（約合22.03億元人民幣），同比大幅增長36.63%。雖然現(xiàn)在玩具板塊的銷售額占集團整體的一半都不到（49.76%），但盈利能力非常強，玩具板塊利潤占集團整體的69.87%，利潤率也高于集團整體（玩具板塊為18.32%，而集團整體為13.04%）。
據(jù)了解，萬代在這半年的玩具業(yè)績主要呈現(xiàn)以下幾個特點：
積極拓展海外市場~從上文可知，萬代在這半年內(nèi)于歐美地區(qū)的銷售額可謂逆勢而漲。那為何在歐美市場大勢基本向下的情況下，萬代能獲得銷售額增長呢？答案是開店。拓展海外市場是近期萬代的重要增長策略之一。由于日本動漫內(nèi)容通過社交網(wǎng)站全球分發(fā)擴大了粉絲受眾（尤其是成年粉絲群體），所以在這半年內(nèi)，萬代就分別在美國和英國開了數(shù)家實體店，售賣模玩、扭蛋等產(chǎn)品，宣傳聲勢浩大，并還在繼續(xù)擴張中。這也是為什么海外銷售增幅大，而運營利潤卻大幅下滑的原因，因為初開新店燒錢，還在回本的路上。
萬代在美國紐約開的實體體驗店Tamashii Nations
努力抓住高端成年群體~此外，因為全球成熟玩具市場幾乎都受少子化困擾，萬代就把盈利希望寄托在有錢的成年客戶身上，比如通過高達收藏級模型、抽簽手辦等高端產(chǎn)品抓住一批客單價較高的成年粉絲。當(dāng)然，女性群體也不例外，萬代旗下拳頭IP高達推出新作《水星的魔女》吸引了一批新粉。
《水星的魔女》高達模型
新開卡牌產(chǎn)品線~去年，萬代推出了海賊王等IP的6款卡牌，除日本本土外，主要面向歐美、亞洲地區(qū)銷售，外銷同比增速約為50%。卡牌的熱銷，帶動海賊王、寶可夢等IP對公司的業(yè)績貢獻。其中，海賊王卡牌因周年慶促銷活動，IP在日本國內(nèi)玩具板塊的銷售業(yè)績大幅增長143.9%，寶可夢也因卡牌熱銷，銷售業(yè)績增長達到43.90%。有鑒于此，萬代宣布成立“萬代卡牌事業(yè)部”（Bandai Card Games），強化卡牌的全球銷售。作為新事業(yè)部全球業(yè)務(wù)的頭炮，萬代將從今年11月到明年3月舉辦“23-24萬代全球巡回卡牌節(jié)”（Bandai Card Games Fest 23-24 World Tour）。
單位：億日元 時間：2023年4-9月
強化全年齡段產(chǎn)品。因為日本少子化進程早，所以多美在本土的產(chǎn)品組合上的全年齡化工作做得相對完善，并在持續(xù)強化中。比如軌道玩具系列普樂路路在今年6月面向成年群體推出PLARAIL REAL CLASS（プラレール リアルクラス），產(chǎn)品細節(jié)和配件更為精致。還有莉卡娃娃系列，則讓80年代的人氣時尚娃娃Jenny作為莉卡的朋友回歸市場，打出復(fù)古懷舊牌，引起老粉回憶。
面向成年群體的PLARAIL REAL CLASS（プラレール リアルクラス）軌道玩具
扭蛋熱賣~從今年4月開始，因為疫情管控措施放開，日本海外游客增加，扭蛋作為日本特色伴手禮成為了熱銷商品，迎來新一波銷售熱潮。而多美利用在年輕消費者中的高人氣主題開發(fā)扭蛋產(chǎn)品，并擴大扭蛋銷售渠道網(wǎng)點，從而獲得了銷售額增長。
多美扭蛋產(chǎn)品熱賣也是托年輕消費群的福（圖為面向15歲消費群推出的戒指扭蛋）
海外受少子化困擾~多美在海外各地的業(yè)務(wù)各有所長，如美洲主打由碩腦（Fat Brain）負責(zé)的嬰童玩具；歐洲部分則是以游戲類玩具見長；大洋洲則突出農(nóng)用主題玩具車等，但在這三個區(qū)域，雖然Club Mocchi-Mocchi系列毛絨、寶可夢IP玩具和多美卡玩具車銷售穩(wěn)健，但都因為少子化的問題，嬰童玩具銷售額減少而拖累了海外業(yè)績。
海外熱銷的Club Mocchi-Mocchi系列毛絨
不過慶幸的是，在除日本本土以外的亞洲地區(qū)，寶可夢加傲樂（ポケモンガオーレ）街機游戲銷售理想，加上疫情管控放開，于7月在中國的臺灣和香港地區(qū)同步發(fā)售了第四代爆旋陀螺X (Beyblade X)，業(yè)績有望在后期恢復(fù)。
Happinet是日本的一家大型綜合型娛樂產(chǎn)品經(jīng)銷商，合作工廠700家，銷售網(wǎng)點1200家。其公司在本報告期內(nèi)的總銷售額1609.57 億日元（約合72.6億元人民幣），與多美差不多。其中，玩具（含扭蛋、卡牌等）銷售額占了大頭，達到885.87億日元（約合41.94億元人民幣）。通過這家公司的細分銷售業(yè)績，可以大致窺探到日本本土玩具市場的一些情況。
單位：億日元 時間：2023年4-9月
從細分業(yè)績可知，多美的銷售情況的確不太樂觀。而萬代的產(chǎn)品受新品“一番くじ”、寶可夢卡牌等帶動，利潤大幅超越去年同期。常規(guī)玩具類（萬代、多美、其他及自家原創(chuàng)產(chǎn)品）合計銷售額同比15%，利潤同比增長52.5%。娛樂產(chǎn)品（扭蛋、兒童卡牌、其他娛樂產(chǎn)品）中，因為扭蛋玩具的分銷門店增加，銷售額和利潤也同樣大幅超越去年同期，有35.3%的增長。
來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta） 文/編輯：秦粵/Salas
泰華玩具（深圳）有限公司集生產(chǎn)、開發(fā)為一體的OEM,ODM毛絨玩具定制供應(yīng)商，主營定制生產(chǎn)各類毛絨玩具、家居毛絨產(chǎn)品。公司各種配套齊備，工藝優(yōu)良，管理嚴格，月生產(chǎn)能力可達60-80萬只。其中大多數(shù)生產(chǎn)員工擁有毛絨玩具生產(chǎn)10年以上的經(jīng)驗；管理團隊擁有毛絨玩具生產(chǎn)20年左右的管理經(jīng)驗；開發(fā)團隊具備15年以上的設(shè)計經(jīng)驗，熟悉掌握制作毛絨玩具的各種方法，只要詳細的產(chǎn)品圖紙（或者樣品），就可以為客戶提供從開發(fā)到售后的一站式服務(wù)。我司以優(yōu)良的品質(zhì)，合理的價格，強勁的開發(fā)，完善的售后服務(wù)，為客戶打造滿意的定制服務(wù)。
泰華玩具（深圳）有限公司
整體回顧
按照慣例，我們先來整體回顧下三家涉及公司的業(yè)績情況：
三大日本玩具公司業(yè)績
注2：除多美專注于玩具外，萬代和Happinet均有其他娛樂業(yè)務(wù)，因此用“集團/玩具板塊”顯示。
兩大玩具廠商全球銷售情況
注3：除日本外
兩大玩具廠商全球營業(yè)利潤情況
注3：除日本外 ；注4：虧損幅度增加了
就全球情況來看，賣得好卻不賺錢。因為Happinet僅在日本經(jīng)銷，因此僅討論萬代和多美。多美除本土銷售有溫和增長外，其他地區(qū)都如預(yù)料一般，有一定的下滑。而萬代的表現(xiàn)比較令人意外，美洲的增幅是最大的，居然達到了兩位數(shù)23.3%的增長。
不過，雖然銷售節(jié)節(jié)高，但營業(yè)利潤卻是全球無一例外地全面下滑。銷售額增長最快的美洲地區(qū)，營業(yè)利潤同比下滑幅度排名第二，達到77%，僅次于亞洲的176.9%。而多美的情況則不太樂觀，除本土和大洋洲分別有28.95%和115.56%的同比大幅增長外，在歐美兩大成熟市場的營業(yè)利潤同期連續(xù)兩年虧損，而且虧損幅度還是增加的。其中，美洲地區(qū)虧損幅度增加了3.97%，歐洲地區(qū)虧損幅度更是大幅拉大了54.30%。除日本外的亞洲地區(qū)，營業(yè)利潤則同比縮水28.21%。
萬代：加快擴張腳步
從上文的業(yè)績回顧中可以看到，情況特殊的萬代，今年的集團總銷售額達到5020.02億日元（約合241.71億元人民幣），同比增長5%，是半年銷售額首次超過5000億日元。只是集團營業(yè)利潤僅為654.79億日元（約合31.53億元人民幣），同比下滑19.8%。這主要是由于數(shù)字娛樂和IP制作兩大板塊的營業(yè)利潤大幅減少所致。其中，數(shù)字娛樂板塊營業(yè)利潤縮水幅度高達65.2%。據(jù)萬代官方透露，是因為新推出的游戲新作復(fù)購情況未如理想。在今年10月至明年3月的下半個財年，萬代的兩大新作《NARUTO X BORUTO 火影忍者終極風(fēng)暴羈絆》和《鐵拳 8》將扛起大旗。
不過，玩具及嗜好品板塊業(yè)績亮眼，銷售額達到2498.10億日元（約合120.28億元人民幣），同比增長17.1%，營業(yè)利潤僅為457.53億日元（約合22.03億元人民幣），同比大幅增長36.63%。雖然現(xiàn)在玩具板塊的銷售額占集團整體的一半都不到（49.76%），但盈利能力非常強，玩具板塊利潤占集團整體的69.87%，利潤率也高于集團整體（玩具板塊為18.32%，而集團整體為13.04%）。
據(jù)了解，萬代在這半年的玩具業(yè)績主要呈現(xiàn)以下幾個特點：
積極拓展海外市場~從上文可知，萬代在這半年內(nèi)于歐美地區(qū)的銷售額可謂逆勢而漲。那為何在歐美市場大勢基本向下的情況下，萬代能獲得銷售額增長呢？答案是開店。拓展海外市場是近期萬代的重要增長策略之一。由于日本動漫內(nèi)容通過社交網(wǎng)站全球分發(fā)擴大了粉絲受眾（尤其是成年粉絲群體），所以在這半年內(nèi)，萬代就分別在美國和英國開了數(shù)家實體店，售賣模玩、扭蛋等產(chǎn)品，宣傳聲勢浩大，并還在繼續(xù)擴張中。這也是為什么海外銷售增幅大，而運營利潤卻大幅下滑的原因，因為初開新店燒錢，還在回本的路上。
努力抓住高端成年群體~此外，因為全球成熟玩具市場幾乎都受少子化困擾，萬代就把盈利希望寄托在有錢的成年客戶身上，比如通過高達收藏級模型、抽簽手辦等高端產(chǎn)品抓住一批客單價較高的成年粉絲。當(dāng)然，女性群體也不例外，萬代旗下拳頭IP高達推出新作《水星的魔女》吸引了一批新粉。
新開卡牌產(chǎn)品線~去年，萬代推出了海賊王等IP的6款卡牌，除日本本土外，主要面向歐美、亞洲地區(qū)銷售，外銷同比增速約為50%。卡牌的熱銷，帶動海賊王、寶可夢等IP對公司的業(yè)績貢獻。其中，海賊王卡牌因周年慶促銷活動，IP在日本國內(nèi)玩具板塊的銷售業(yè)績大幅增長143.9%，寶可夢也因卡牌熱銷，銷售業(yè)績增長達到43.90%。有鑒于此，萬代宣布成立“萬代卡牌事業(yè)部”（Bandai Card Games），強化卡牌的全球銷售。作為新事業(yè)部全球業(yè)務(wù)的頭炮，萬代將從今年11月到明年3月舉辦“23-24萬代全球巡回卡牌節(jié)”（Bandai Card Games Fest 23-24 World Tour）。
萬代IP（玩具及手辦部門）日本地區(qū)銷售
多美：受少子化困擾
強化全年齡段產(chǎn)品。因為日本少子化進程早，所以多美在本土的產(chǎn)品組合上的全年齡化工作做得相對完善，并在持續(xù)強化中。比如軌道玩具系列普樂路路在今年6月面向成年群體推出PLARAIL REAL CLASS（プラレール リアルクラス），產(chǎn)品細節(jié)和配件更為精致。還有莉卡娃娃系列，則讓80年代的人氣時尚娃娃Jenny作為莉卡的朋友回歸市場，打出復(fù)古懷舊牌，引起老粉回憶。
扭蛋熱賣~從今年4月開始，因為疫情管控措施放開，日本海外游客增加，扭蛋作為日本特色伴手禮成為了熱銷商品，迎來新一波銷售熱潮。而多美利用在年輕消費者中的高人氣主題開發(fā)扭蛋產(chǎn)品，并擴大扭蛋銷售渠道網(wǎng)點，從而獲得了銷售額增長。
海外受少子化困擾~多美在海外各地的業(yè)務(wù)各有所長，如美洲主打由碩腦（Fat Brain）負責(zé)的嬰童玩具；歐洲部分則是以游戲類玩具見長；大洋洲則突出農(nóng)用主題玩具車等，但在這三個區(qū)域，雖然Club Mocchi-Mocchi系列毛絨、寶可夢IP玩具和多美卡玩具車銷售穩(wěn)健，但都因為少子化的問題，嬰童玩具銷售額減少而拖累了海外業(yè)績。
不過慶幸的是，在除日本本土以外的亞洲地區(qū)，寶可夢加傲樂（ポケモンガオーレ）街機游戲銷售理想，加上疫情管控放開，于7月在中國的臺灣和香港地區(qū)同步發(fā)售了第四代爆旋陀螺X (Beyblade X)，業(yè)績有望在后期恢復(fù)。
Happinet：擴大消費網(wǎng)點
Happinet是日本的一家大型綜合型娛樂產(chǎn)品經(jīng)銷商，合作工廠700家，銷售網(wǎng)點1200家。其公司在本報告期內(nèi)的總銷售額1609.57 億日元（約合72.6億元人民幣），與多美差不多。其中，玩具（含扭蛋、卡牌等）銷售額占了大頭，達到885.87億日元（約合41.94億元人民幣）。通過這家公司的細分銷售業(yè)績，可以大致窺探到日本本土玩具市場的一些情況。
Happinet日本本土玩具銷售細分業(yè)績
從細分業(yè)績可知，多美的銷售情況的確不太樂觀。而萬代的產(chǎn)品受新品“一番くじ”、寶可夢卡牌等帶動，利潤大幅超越去年同期。常規(guī)玩具類（萬代、多美、其他及自家原創(chuàng)產(chǎn)品）合計銷售額同比15%，利潤同比增長52.5%。娛樂產(chǎn)品（扭蛋、兒童卡牌、其他娛樂產(chǎn)品）中，因為扭蛋玩具的分銷門店增加，銷售額和利潤也同樣大幅超越去年同期，有35.3%的增長。
來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta） 文/編輯：秦粵/Salas
泰華玩具（深圳）有限公司集生產(chǎn)、開發(fā)為一體的OEM,ODM毛絨玩具定制供應(yīng)商，主營定制生產(chǎn)各類毛絨玩具、家居毛絨產(chǎn)品。公司各種配套齊備，工藝優(yōu)良，管理嚴格，月生產(chǎn)能力可達60-80萬只。其中大多數(shù)生產(chǎn)員工擁有毛絨玩具生產(chǎn)10年以上的經(jīng)驗；管理團隊擁有毛絨玩具生產(chǎn)20年左右的管理經(jīng)驗；開發(fā)團隊具備15年以上的設(shè)計經(jīng)驗，熟悉掌握制作毛絨玩具的各種方法，只要詳細的產(chǎn)品圖紙（或者樣品），就可以為客戶提供從開發(fā)到售后的一站式服務(wù)。我司以優(yōu)良的品質(zhì)，合理的價格，強勁的開發(fā)，完善的售后服務(wù)，為客戶打造滿意的定制服務(wù)。
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