年輕人“養(yǎng)娃風(fēng)”，帶動(dòng)這些玩具爆了
來源：泰華玩具
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“孩子的錢好賺”，這句話從以前到現(xiàn)在都很適用。不同的是，以前的家長(zhǎng)是養(yǎng)實(shí)實(shí)在在的孩子，而現(xiàn)在年輕人養(yǎng)的“娃”，是各種玩具娃。這波“養(yǎng)娃風(fēng)”雖是在小眾圈子流行，但這些年輕人卻非常舍得為“娃”花錢，可以說是小圈子撬動(dòng)了大市場(chǎng)。
來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta） 文/編輯：秦粵/Salas
當(dāng)前，年輕人養(yǎng)的“娃”主要來自棉花娃娃、毛絨玩偶、BJD娃娃三類。
“養(yǎng)娃”概念最開始是在棉花娃娃圈子里盛行起來的，因此棉娃圈的玩家是較早“養(yǎng)娃”的一批人。一個(gè)完整的棉花娃娃由裸娃與服飾組成，裸娃、服飾都是可以單獨(dú)出售的產(chǎn)品。年輕人會(huì)為他們準(zhǔn)備不同的服裝、鞋襪、帽子、圍巾、背包等，會(huì)時(shí)常給娃娃變換發(fā)型、搭配不同的發(fā)飾。部分玩家還會(huì)為棉花娃娃布置專門的“房間”，讓他們有地方睡覺。
毛絨玩偶本就是泛年齡段的玩具，尤其受年輕女孩子喜歡。當(dāng)“養(yǎng)娃風(fēng)”興起后，毛絨玩偶圈也加入了這波浪潮。雖然統(tǒng)稱為“養(yǎng)娃”，但年輕人養(yǎng)的毛絨玩偶造型“人”的比較少，反而是各種動(dòng)物比較多，比如豬、狗、熊、海豚、企鵝等。
一般認(rèn)知中，毛絨玩偶是毛絨絨的，除了抱著舒服，似乎沒有其他用途。在養(yǎng)娃人的眼里，毛絨玩偶也是可以養(yǎng)的。雖然“皮膚”是不能換了，但可以給玩偶穿衣服、戴帽子、配包包等。
在潮流玩具領(lǐng)域，BJD娃娃（芭比一類的娃娃不屬于BJD娃娃）屬于有時(shí)間沉淀、有粉絲群體的品類，也是較早形成“娃圈”的品類。BJD娃娃突出特點(diǎn)是關(guān)鍵部位裝有球型的關(guān)節(jié)，使娃娃能夠做出許多接近于真人的姿勢(shì)，以精致、逼真、高品質(zhì)、收藏性著稱。
BJD娃娃的可塑性很高。首先是娃娃的各個(gè)部件如手腳、頭發(fā)、眼球等都可以替換，甚至部分出品方還會(huì)提供可以替換的頭；其次是娃娃的妝可以改；最后是娃娃的服裝、配飾等都可以替換。毫不夸張地說，將BJD娃娃的娃衣、妝發(fā)等進(jìn)行改變，可以使娃娃的性別隨之發(fā)生變化。這種可塑性也是很多人選擇養(yǎng)BJD娃娃的原因。
年輕人“養(yǎng)娃”看似是難以理解的做法，深入了解就會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一種精神需求的滿足。
記者養(yǎng)的小豬毛絨玩偶
小熊（化名）是資深的棉花娃娃玩家。她說，身邊的人不理解她養(yǎng)娃的行為，但是對(duì)她來說，養(yǎng)的棉花娃娃“治愈了自己生活中的壞情緒”，成為了她無論多忙多累都要停下來玩一玩的伙伴。“我可以把娃娃們打扮成任何我喜歡的樣子，可以向他們傾訴所有的不快樂。每次回到家，看到一堆小棉娃，就覺得非常治愈。”
養(yǎng)娃很治愈，這是很多加入到養(yǎng)娃行列年輕人的心聲。BJD玩家小M（化名）說，她自己喜歡做手工，會(huì)給自家的娃娃做些小東西，裝扮他們。學(xué)習(xí)、工作的時(shí)候，會(huì)把崽崽（對(duì)娃娃的昵稱）放在旁邊陪伴著自己。當(dāng)感覺到累的時(shí)候，看看崽崽就會(huì)覺得有點(diǎn)小開心，然后疲憊的情緒仿佛都消散了。
“養(yǎng)娃真的很快樂，已經(jīng)到了每天都離不開的程度。”這是很多養(yǎng)娃人的心聲，而他們也用實(shí)際行動(dòng)證明了對(duì)娃的愛——出差、旅游時(shí)，都會(huì)帶1只或者幾只娃，晚上可以陪著自己睡覺；在景點(diǎn)打卡時(shí)，會(huì)讓娃出境，還會(huì)帶著娃與景點(diǎn)合影。
此外，很多娃娃是有原型IP的，年輕人也會(huì)因?yàn)橄矚gIP而去養(yǎng)娃，比如因?yàn)橄矚g明星、二次元人物，而專門購買帶有其屬性的棉花娃娃；喜歡大熊貓，而選購大熊貓主題毛絨玩偶等。
小紅書上，網(wǎng)友曬出自己帶“娃”旅游
滿足精神需求屬于悅己消費(fèi)的一種表現(xiàn)，而在取悅自己方面，年輕人向來不吝嗇。而這一小眾圈子的愛好也成功帶動(dòng)了“娃娃”大市場(chǎng)。
在大熊貓熱潮下，很多年輕人都想要養(yǎng)一只大熊貓?jiān)诩依?。位于山東省的熊貓工廠是較少能夠做出高度還原大熊貓精神面貌玩偶的品牌。該品牌推出的大熊貓毛絨玩偶零售價(jià)要上千元，且多數(shù)都是以預(yù)售形式發(fā)售，但仍然獲得了很多年輕人的追捧。社交平臺(tái)上，很多網(wǎng)友表示，從付定金、尾款再到收到貨，少則要等兩個(gè)星期，長(zhǎng)則要兩個(gè)多月，甚至半年時(shí)間。
熊貓工廠推出的毛絨玩偶熊貓（圖源@熊貓工廠PANDAFACTORY）
作為“造星工廠”，迪士尼旗下頂流IP眾多。其中，“星黛露”“玲娜貝兒”作為最近幾年的頂流，備受年輕群體的喜愛。2021年底，近6000人冒著嚴(yán)寒在上海迪士尼樂園門口排隊(duì)，只為搶購“星黛露”毛絨玩偶；“玲娜貝兒”圣誕款限定周邊線上開放不到1小時(shí)就被搶購一空，還有黃牛以上萬元的價(jià)格倒賣。
毛絨玩偶領(lǐng)域最近這些年爆款頻出，比如“王者榮耀”的鯤毛絨自2017年推出市場(chǎng)后便獲得了眾多年輕人的喜愛，成為了該IP常青衍生品；自前年開始，國內(nèi)市場(chǎng)掀起了“草莓熊熱”，該IP各種不同尺寸的毛絨玩偶、背包都成為了熱銷品，在各個(gè)渠道大賣；Jellycat的巴塞羅那熊、害羞邦尼兔、活潑茄子等在各社交平臺(tái)走紅，銷量節(jié)節(jié)攀升等。
棉花娃娃作為新興品類，能夠在近年得以快速發(fā)展，主要原因就在于其受眾群體的壯大。一方面，起源于明星屬性的棉花娃娃擁有大批“飯圈”粉絲用戶，這部分用戶更熱衷明星屬性的娃娃。另一方面，影視劇、綜藝、游戲等紛紛將棉花娃娃納入周邊衍生品開發(fā)范疇，吸引了劇粉、影迷、游戲粉加入到“養(yǎng)娃”行列，比如TOP TOY推出的“戀與制作人”棉花娃娃上線1小時(shí)，預(yù)定量就超過了1萬件。
再者，無屬性棉花娃娃的盛行進(jìn)一步拓寬了受眾范疇，吸納了很多不追星、不看劇、不玩游戲，只一心“養(yǎng)娃”的群體。而之所以棉花娃娃能夠吸引更多“養(yǎng)娃人”，主要在于其價(jià)格親民——幾十元就可以購買一款制作不錯(cuò)的裸娃；配備全套服裝、配飾的棉花娃娃價(jià)格多集中在百余元。小熊就表示，之所以選擇養(yǎng)棉花娃娃主要就是因?yàn)閮r(jià)格相對(duì)較低，購買很多款也不會(huì)有太大負(fù)擔(dān)。
“娃圈”“娃娘”這些詞都是BJD娃娃圈子的“黑話”，但相比前兩類娃娃，BJD娃娃的出圈程度比較低。因?yàn)锽JD娃娃起源于海外，又屬于高端的潮流玩具，價(jià)格比較高，零售價(jià)數(shù)千元的娃娃比比皆是，而且眼球、服裝、配飾等配件價(jià)格也都是至少幾十元起步。在社交平臺(tái)上，為養(yǎng)BJD娃娃年花費(fèi)數(shù)萬元的玩家非常多。高門檻限制了不少養(yǎng)娃人進(jìn)入該圈子。
隨著BJD娃娃圈子的擴(kuò)大，玩家也并非全部都要購買海外品牌的產(chǎn)品，國產(chǎn)品牌如2DDOLL、龍魂人形社、DOLLZONE、Doll Chateau、LLT人形社、RINGDOLL、Mystic Kids、AS DOLL等也憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，積累了粉絲群體。
另外，自2008年開始舉辦的Dolly Paradise玩偶展，是國內(nèi)集展示、銷售、聚會(huì)、玩偶文化交流探討于一體的專業(yè)盛會(huì)。自2016年起，該展會(huì)每年會(huì)在多個(gè)城市開展巡展，如今年的展會(huì)將陸續(xù)在北京、上海、杭州、重慶、深圳、廣州、成都、廈門等城市舉辦。每場(chǎng)展會(huì)都會(huì)聚集大批來自全國各地的“養(yǎng)娃人”。
現(xiàn)在的年輕人，可以很摳門，買臨期食品、打折鞋服；也可以很大方，為“愛”一擲千金。上述這些娃是年輕人喜愛的東西，他們關(guān)注IP、用料、制作工藝、品質(zhì)，唯獨(dú)對(duì)價(jià)格不會(huì)太敏感——只要在正常范圍內(nèi)的價(jià)格都可以接受。甚至為了獲得喜歡的娃娃，還會(huì)去二手市場(chǎng)高價(jià)回收。要抓住這部分消費(fèi)者的“錢袋子”，最重要的就是投其所好！
泰華玩具（深圳）有限公司集生產(chǎn)、開發(fā)為一體的OEM,ODM毛絨玩具定制供應(yīng)商，主營定制生產(chǎn)各類毛絨玩具、家居毛絨產(chǎn)品。公司各種配套齊備，工藝優(yōu)良，管理嚴(yán)格，月生產(chǎn)能力可達(dá)60-80萬只。其中大多數(shù)生產(chǎn)員工擁有毛絨玩具生產(chǎn)10年以上的經(jīng)驗(yàn)；管理團(tuán)隊(duì)擁有毛絨玩具生產(chǎn)20年左右的管理經(jīng)驗(yàn)；開發(fā)團(tuán)隊(duì)具備15年以上的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，熟悉掌握制作毛絨玩具的各種方法，只要詳細(xì)的產(chǎn)品圖紙（或者樣品），就可以為客戶提供從開發(fā)到售后的一站式服務(wù)。我司以優(yōu)良的品質(zhì)，合理的價(jià)格，強(qiáng)勁的開發(fā)，完善的售后服務(wù)，為客戶打造滿意的定制服務(wù)。
泰華玩具（深圳）有限公司
來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta） 文/編輯：秦粵/Salas
年輕人養(yǎng)這三類娃
當(dāng)前，年輕人養(yǎng)的“娃”主要來自棉花娃娃、毛絨玩偶、BJD娃娃三類。
“養(yǎng)娃”概念最開始是在棉花娃娃圈子里盛行起來的，因此棉娃圈的玩家是較早“養(yǎng)娃”的一批人。一個(gè)完整的棉花娃娃由裸娃與服飾組成，裸娃、服飾都是可以單獨(dú)出售的產(chǎn)品。年輕人會(huì)為他們準(zhǔn)備不同的服裝、鞋襪、帽子、圍巾、背包等，會(huì)時(shí)常給娃娃變換發(fā)型、搭配不同的發(fā)飾。部分玩家還會(huì)為棉花娃娃布置專門的“房間”，讓他們有地方睡覺。
毛絨玩偶本就是泛年齡段的玩具，尤其受年輕女孩子喜歡。當(dāng)“養(yǎng)娃風(fēng)”興起后，毛絨玩偶圈也加入了這波浪潮。雖然統(tǒng)稱為“養(yǎng)娃”，但年輕人養(yǎng)的毛絨玩偶造型“人”的比較少，反而是各種動(dòng)物比較多，比如豬、狗、熊、海豚、企鵝等。
一般認(rèn)知中，毛絨玩偶是毛絨絨的，除了抱著舒服，似乎沒有其他用途。在養(yǎng)娃人的眼里，毛絨玩偶也是可以養(yǎng)的。雖然“皮膚”是不能換了，但可以給玩偶穿衣服、戴帽子、配包包等。
在潮流玩具領(lǐng)域，BJD娃娃（芭比一類的娃娃不屬于BJD娃娃）屬于有時(shí)間沉淀、有粉絲群體的品類，也是較早形成“娃圈”的品類。BJD娃娃突出特點(diǎn)是關(guān)鍵部位裝有球型的關(guān)節(jié)，使娃娃能夠做出許多接近于真人的姿勢(shì)，以精致、逼真、高品質(zhì)、收藏性著稱。
BJD娃娃的可塑性很高。首先是娃娃的各個(gè)部件如手腳、頭發(fā)、眼球等都可以替換，甚至部分出品方還會(huì)提供可以替換的頭；其次是娃娃的妝可以改；最后是娃娃的服裝、配飾等都可以替換。毫不夸張地說，將BJD娃娃的娃衣、妝發(fā)等進(jìn)行改變，可以使娃娃的性別隨之發(fā)生變化。這種可塑性也是很多人選擇養(yǎng)BJD娃娃的原因。
陪伴、治愈、喜愛
年輕人“養(yǎng)娃”看似是難以理解的做法，深入了解就會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一種精神需求的滿足。
小熊（化名）是資深的棉花娃娃玩家。她說，身邊的人不理解她養(yǎng)娃的行為，但是對(duì)她來說，養(yǎng)的棉花娃娃“治愈了自己生活中的壞情緒”，成為了她無論多忙多累都要停下來玩一玩的伙伴。“我可以把娃娃們打扮成任何我喜歡的樣子，可以向他們傾訴所有的不快樂。每次回到家，看到一堆小棉娃，就覺得非常治愈。”
養(yǎng)娃很治愈，這是很多加入到養(yǎng)娃行列年輕人的心聲。BJD玩家小M（化名）說，她自己喜歡做手工，會(huì)給自家的娃娃做些小東西，裝扮他們。學(xué)習(xí)、工作的時(shí)候，會(huì)把崽崽（對(duì)娃娃的昵稱）放在旁邊陪伴著自己。當(dāng)感覺到累的時(shí)候，看看崽崽就會(huì)覺得有點(diǎn)小開心，然后疲憊的情緒仿佛都消散了。
“養(yǎng)娃真的很快樂，已經(jīng)到了每天都離不開的程度。”這是很多養(yǎng)娃人的心聲，而他們也用實(shí)際行動(dòng)證明了對(duì)娃的愛——出差、旅游時(shí)，都會(huì)帶1只或者幾只娃，晚上可以陪著自己睡覺；在景點(diǎn)打卡時(shí)，會(huì)讓娃出境，還會(huì)帶著娃與景點(diǎn)合影。
此外，很多娃娃是有原型IP的，年輕人也會(huì)因?yàn)橄矚gIP而去養(yǎng)娃，比如因?yàn)橄矚g明星、二次元人物，而專門購買帶有其屬性的棉花娃娃；喜歡大熊貓，而選購大熊貓主題毛絨玩偶等。
“養(yǎng)娃風(fēng)”帶動(dòng)大市場(chǎng)
滿足精神需求屬于悅己消費(fèi)的一種表現(xiàn)，而在取悅自己方面，年輕人向來不吝嗇。而這一小眾圈子的愛好也成功帶動(dòng)了“娃娃”大市場(chǎng)。
在大熊貓熱潮下，很多年輕人都想要養(yǎng)一只大熊貓?jiān)诩依?。位于山東省的熊貓工廠是較少能夠做出高度還原大熊貓精神面貌玩偶的品牌。該品牌推出的大熊貓毛絨玩偶零售價(jià)要上千元，且多數(shù)都是以預(yù)售形式發(fā)售，但仍然獲得了很多年輕人的追捧。社交平臺(tái)上，很多網(wǎng)友表示，從付定金、尾款再到收到貨，少則要等兩個(gè)星期，長(zhǎng)則要兩個(gè)多月，甚至半年時(shí)間。
作為“造星工廠”，迪士尼旗下頂流IP眾多。其中，“星黛露”“玲娜貝兒”作為最近幾年的頂流，備受年輕群體的喜愛。2021年底，近6000人冒著嚴(yán)寒在上海迪士尼樂園門口排隊(duì)，只為搶購“星黛露”毛絨玩偶；“玲娜貝兒”圣誕款限定周邊線上開放不到1小時(shí)就被搶購一空，還有黃牛以上萬元的價(jià)格倒賣。
毛絨玩偶領(lǐng)域最近這些年爆款頻出，比如“王者榮耀”的鯤毛絨自2017年推出市場(chǎng)后便獲得了眾多年輕人的喜愛，成為了該IP常青衍生品；自前年開始，國內(nèi)市場(chǎng)掀起了“草莓熊熱”，該IP各種不同尺寸的毛絨玩偶、背包都成為了熱銷品，在各個(gè)渠道大賣；Jellycat的巴塞羅那熊、害羞邦尼兔、活潑茄子等在各社交平臺(tái)走紅，銷量節(jié)節(jié)攀升等。
棉花娃娃作為新興品類，能夠在近年得以快速發(fā)展，主要原因就在于其受眾群體的壯大。一方面，起源于明星屬性的棉花娃娃擁有大批“飯圈”粉絲用戶，這部分用戶更熱衷明星屬性的娃娃。另一方面，影視劇、綜藝、游戲等紛紛將棉花娃娃納入周邊衍生品開發(fā)范疇，吸引了劇粉、影迷、游戲粉加入到“養(yǎng)娃”行列，比如TOP TOY推出的“戀與制作人”棉花娃娃上線1小時(shí)，預(yù)定量就超過了1萬件。
再者，無屬性棉花娃娃的盛行進(jìn)一步拓寬了受眾范疇，吸納了很多不追星、不看劇、不玩游戲，只一心“養(yǎng)娃”的群體。而之所以棉花娃娃能夠吸引更多“養(yǎng)娃人”，主要在于其價(jià)格親民——幾十元就可以購買一款制作不錯(cuò)的裸娃；配備全套服裝、配飾的棉花娃娃價(jià)格多集中在百余元。小熊就表示，之所以選擇養(yǎng)棉花娃娃主要就是因?yàn)閮r(jià)格相對(duì)較低，購買很多款也不會(huì)有太大負(fù)擔(dān)。
“娃圈”“娃娘”這些詞都是BJD娃娃圈子的“黑話”，但相比前兩類娃娃，BJD娃娃的出圈程度比較低。因?yàn)锽JD娃娃起源于海外，又屬于高端的潮流玩具，價(jià)格比較高，零售價(jià)數(shù)千元的娃娃比比皆是，而且眼球、服裝、配飾等配件價(jià)格也都是至少幾十元起步。在社交平臺(tái)上，為養(yǎng)BJD娃娃年花費(fèi)數(shù)萬元的玩家非常多。高門檻限制了不少養(yǎng)娃人進(jìn)入該圈子。
隨著BJD娃娃圈子的擴(kuò)大，玩家也并非全部都要購買海外品牌的產(chǎn)品，國產(chǎn)品牌如2DDOLL、龍魂人形社、DOLLZONE、Doll Chateau、LLT人形社、RINGDOLL、Mystic Kids、AS DOLL等也憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，積累了粉絲群體。
另外，自2008年開始舉辦的Dolly Paradise玩偶展，是國內(nèi)集展示、銷售、聚會(huì)、玩偶文化交流探討于一體的專業(yè)盛會(huì)。自2016年起，該展會(huì)每年會(huì)在多個(gè)城市開展巡展，如今年的展會(huì)將陸續(xù)在北京、上海、杭州、重慶、深圳、廣州、成都、廈門等城市舉辦。每場(chǎng)展會(huì)都會(huì)聚集大批來自全國各地的“養(yǎng)娃人”。
結(jié)語
現(xiàn)在的年輕人，可以很摳門，買臨期食品、打折鞋服；也可以很大方，為“愛”一擲千金。上述這些娃是年輕人喜愛的東西，他們關(guān)注IP、用料、制作工藝、品質(zhì)，唯獨(dú)對(duì)價(jià)格不會(huì)太敏感——只要在正常范圍內(nèi)的價(jià)格都可以接受。甚至為了獲得喜歡的娃娃，還會(huì)去二手市場(chǎng)高價(jià)回收。要抓住這部分消費(fèi)者的“錢袋子”，最重要的就是投其所好！
泰華玩具（深圳）有限公司集生產(chǎn)、開發(fā)為一體的OEM,ODM毛絨玩具定制供應(yīng)商，主營定制生產(chǎn)各類毛絨玩具、家居毛絨產(chǎn)品。公司各種配套齊備，工藝優(yōu)良，管理嚴(yán)格，月生產(chǎn)能力可達(dá)60-80萬只。其中大多數(shù)生產(chǎn)員工擁有毛絨玩具生產(chǎn)10年以上的經(jīng)驗(yàn)；管理團(tuán)隊(duì)擁有毛絨玩具生產(chǎn)20年左右的管理經(jīng)驗(yàn)；開發(fā)團(tuán)隊(duì)具備15年以上的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，熟悉掌握制作毛絨玩具的各種方法，只要詳細(xì)的產(chǎn)品圖紙（或者樣品），就可以為客戶提供從開發(fā)到售后的一站式服務(wù)。我司以優(yōu)良的品質(zhì)，合理的價(jià)格，強(qiáng)勁的開發(fā)，完善的售后服務(wù)，為客戶打造滿意的定制服務(wù)。
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